18/01/2018 • por meuSucesso .com
No último dia 6 de janeiro, mais de 4 mil pessoas marcaram presença na edição 2018 do Power House, no Citibank Hall, a maior casa de espetáculos da América Latina. O evento, que já se consolidou como referência no segmento de negócios no Brasil, contou dessa vez com aulas magnas de Flávio Augusto da Silva e Carlos Wizard Martins. Aqui, vamos compartilhar com você um pouco da apresentação de Flávio, que foi focada em vendas.
Vender é essencial para qualquer negócio ter sucesso e Flávio bate muito nessa tecla: “Se você não gosta de vender, encontre alguém que goste e saiba”, costuma dizer.
Confira abaixo seis dicas que ele deixou sobre o tema:
Essencial na estratégia de todos os seus negócios, essa modalidade de venda foi muito incentivada por Flávio em sua apresentação, principalmente por três motivos: 1) estatísticas de conversão em suas mãos; 2) vantagem competitiva em relação a seus concorrentes; 3) ter maior importância em mercados instáveis; 4) ser ideal para produtos não desejáveis – aqueles que o consumidor não fica sonhando com eles, como um iPhone ou um carrão; 5) o empreendedor não se sentir refém de outros canais.
Para exemplificar, ele citou o caso da Wise Up, onde apenas 5% das vendas provêm da busca espontânea. Os outros 95% são resultados da área comercial ativa.
Se você vende um produto classe A, você vai vender para a classe A. E se o preço tiver um patamar à classe B, esta classe também vai comprar. E mais: se você oferecer boas condições de pagamento, a classe C também vai poder aproveitar. Nesse sentido, Flávio ressalta que o parcelamento em até 12x é um dos principais instrumentos e que fez grande diferença nas vendas, por exemplo, do próprio Power House.
Seu cliente quer se relacionar com sua marca, não quer simplesmente passar lá para comprar algo e ir embora. Se você quebra a relação de confiança, a coisa começa a desandar. Por isso, uma dica chave que Flávio deixa é: “A melhor estratégia é a verdade. Não minta para seu cliente”.
Se você precisa de leads mas não está com orçamento para desenvolver ações de geração, pesquise. Use ferramentas simples à sua disposição para levantar e qualificar leads.
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